Consultoria para Precificação e formação do Preço de Venda
Empresas que não conhecem seus custos reais podem tomar decisões arriscadas. A consequência é uma gestão baseada em volume, e não em rentabilidade. Sua empresa vende bastante, mas não sabe exatamente quanto lucra em cada produto, serviço ou cliente?
A Trilha Consultoria e Auditoria ajuda sua empresa a calcular custos reais, margem de contribuição, mark-up e preço de venda com base em dados financeiros, não em achismos.
"Vender não é o mesmo que Lucrar. Se você não sabe o custo real de cada produto, está tomando decisões no escuro".
Causas de não calcular corretamente
Precificar abaixo do custo total
Confundir margem bruta, margem de contribuição e lucro líquido. Não saber o ponto de equilíbrio da operação. Conceder descontos sem saber o impacto na margem.
Precificar apenas por Markup
Conheça a sua própria estrutura
Precificar igual ao seu concorrente sem conhecer a sua própria estrutura pode levar a decisões equivocadas no preço de venda e destruir o real valor do seu negócio.
Setores que a Consultoria pode ser realizada
Comércio, Indústria e Serviços
Com a Consultoria o foco está em empresas que precisam profissionalizar seus controles internos e tomar decisões com base em números e processos confiáveis.
A solução da Trilha
Consultoria de Custos
Realizamos análise técnica e prática dos custos, despesas, margens e preços da sua empresa para apoiar decisões comerciais, operacionais, financeiras e estratégicas.
Você sabe responder com segurança?
- Qual produto ou serviço gera mais margem para sua empresa?
- Quais clientes compram muito, mas deixam pouca rentabilidade?
- O preço atual cobre custos, impostos, comissões e despesas fixas?
- Sua margem de contribuição está correta?
- O mark-up usado pela empresa representa a realidade?
- Existem produtos ou serviços deficitários no seu mix?
- Sua empresa forma preço com método ou apenas acompanha o mercado?
Se essas respostas ainda não estão claras, sua empresa pode estar faturando sem transformar vendas em lucro.
O que a Trilha entrega
Etapas de entregas para os projetos da Consultoria
Metodologia de como atuamos
Como funciona a consultoria
Benefícios para sua empresa
O preço de venda não é apenas uma decisão comercial. Ele afeta margem, caixa, lucro, competitividade, crescimento e sustentabilidade da empresa
Saber quais produtos ou serviços realmente geram lucro
Formar preço com base técnica e financeira para reduzir decisões baseadas em achismo e gerenciar melhor os resultado do seu negócio.
Melhorar a leitura da margem de contribuição
Identificar vendas com baixa ou nenhuma rentabilidade. Apoiar reajustes de preço com dados concretos.
Criar política comercial mais segura
Avaliar descontos com critério. Entender o ponto de equilíbrio da operação. Melhorar a tomada de decisão entre financeiro, comercial e diretoria.
Não confie a fórmula de sua empresa a qualquer Consultoria
Agende agora mesmo um cafezinho com nossos Especialistas e conheça a metodologia de precificação da Trilha.
CLIENTES E DEPOIMENTOS
TRILHA CONSULTORIA E AUDITORIA
"Estamos extremamente satisfeitos com os serviços de consultoria financeira. Têm sido essenciais na geração de ferramentas e processos, que facilitam a analise e planejamento estratégico das nossas finanças, além de nos ajudar a otimizar nossos investimentos e a alcançar nossos objetivos financeiros a curto, médio e longo prazo."
Ivan Pfeifer
Sócio da IBU Uniformes
Somos muito gratos por tudo o que a Consultoria fez por nossa empresa e, eu em específico, pelo conhecimento que compartilharam comigo, me proporcionando o entendimento de assuntos que jamais pensei em adquirir.
AdemirBreguirolli Zanqueta
Sócio Proprietário na DZ Irrigação
"O trabalho desenvolvido pela equipe da Trilha Consultoria e Auditoria tem sido espetacular, demonstrando alto nível técnico, confiabilidade e grande presteza no atendimento. A consultoria que nossa empresa vem recebendo é de excelência, merecendo nota máxima. Recomendo a Trilha sem qualquer ressalva."
Fernando Moraes
Sócio Proprietário na Moraes Equipamentos
"A Trilha Consultoria tem sido muito importante para a minha empresa. O Rogério sempre muito atencioso e competente tem sido um excelente consultor financeiro, contribuindo muito para a minha empresa e nos ajudando muito a dar efetivamente uma segurança financeira do negócio. Parabéns."
Dr.Hermes Serrano
Tabelião Público na 1º Tabelião de Notas de Ribeirão Preto
"Faço consultoria com a Trilha há algum tempo e estou muito satisfeito com o trabalho apresentado."
André Guirão
Sócio Proprietário na Tavares Autopeças
"A Trilha Consultoria e Auditoria é referência nas áreas financeira, contábil e de gestão. A equipe atua de forma estratégica, com análises precisas e orientações claras que realmente ajudam a melhorar os processos e a tomada de decisão. O trabalho é profissional, confiável e voltado para resultados. Recomendo para empresas que buscam organização, eficiência e crescimento sustentável."
Rafaela Cestari
Gerente Financeira e Contadora na Agimix Equipamentos
"Uma consultoria que mudou toda a percepção da empresa, que nos levou a crescer anos em meses."
Mateus Alves
Gerente de Produção na MUG Confecções
"Estar com a consultoria Trilha e encurtar caminhos para uma gestão de negócio saudável.
Bagagem e conhecimento acima do padrão.
Estar com eles é uma escola de alto padrão.
Além de tudo seres humanos fora comum."
Julia Maria Ferreira
Sócia e CFO na Mão Santa Agrícola
"Estou vivendo uma experiência incrível com a consultoria financeira! Clareza, foco, estratégia, muito atencioso e educativo.
Obrigado a toda equipe Trilha."
Psicólogo Vitor
Sócio ePsicólogo
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Preencha o formulário e conte brevemente sobre sua empresa. Um especialista da Trilha Consultoria e Auditoria entrará em contato para entender sua realidade e avaliar como podemos apoiar sua empresa na formação correta do preço de venda.
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As perguntas mais frequentes dos empresários e as respostas dos especialistas da Trilha:
Serviços de Consultoria para Custos, Precificação e Formação do Preço de Venda:
A Trilha Consultoria e Auditoria apoia empresas na estruturação de custos, precificação de produtos e serviços e formação do preço de venda, permitindo que empresários e diretores conheçam a margem real de suas operações, identifiquem produtos rentáveis ou deficitários e estabeleçam preços compatíveis com seus custos, impostos, despesas, canais de venda e objetivos de lucratividade.
Um processo adequado de custos e precificação permite responder questões fundamentais para a gestão: quanto custa realmente cada produto ou serviço, qual é o preço mínimo de venda, qual margem cada operação gera, quanto a empresa pode conceder de desconto e qual volume precisa vender para atingir o resultado esperado.
1. Como saber se o preço dos meus produtos ou serviços está correto?
Para saber se o preço de venda está correto, é necessário analisar muito mais do que o custo de compra ou de produção do produto.
Uma formação de preço adequada deve considerar custos diretos e indiretos, despesas fixas e variáveis, impostos, comissões, fretes, taxas financeiras, custos dos canais de venda, descontos comerciais e a margem de contribuição necessária para sustentar a operação da empresa.
Também é importante avaliar o posicionamento comercial, os preços praticados pelo mercado e a percepção de valor do cliente, sem deixar que o preço dos concorrentes seja o único critério da decisão.
Quando a empresa não conhece todos esses componentes, pode vender muito e, mesmo assim, apresentar margens insuficientes ou até prejuízo em determinados produtos, serviços ou clientes.
A Trilha Consultoria e Auditoria desenvolve projetos de custos e precificação para estruturar uma metodologia de formação do preço de venda adequada à realidade econômica e operacional de cada empresa.
Uma formação de preço adequada deve considerar custos diretos e indiretos, despesas fixas e variáveis, impostos, comissões, fretes, taxas financeiras, custos dos canais de venda, descontos comerciais e a margem de contribuição necessária para sustentar a operação da empresa.
Também é importante avaliar o posicionamento comercial, os preços praticados pelo mercado e a percepção de valor do cliente, sem deixar que o preço dos concorrentes seja o único critério da decisão.
Quando a empresa não conhece todos esses componentes, pode vender muito e, mesmo assim, apresentar margens insuficientes ou até prejuízo em determinados produtos, serviços ou clientes.
A Trilha Consultoria e Auditoria desenvolve projetos de custos e precificação para estruturar uma metodologia de formação do preço de venda adequada à realidade econômica e operacional de cada empresa.
2. Minha empresa vende bastante, mas o lucro continua baixo. O problema pode estar na precificação?
Sim. Uma empresa pode aumentar o faturamento e, ao mesmo tempo, reduzir sua lucratividade quando vende produtos ou serviços com margens insuficientes.
Esse problema pode ocorrer por precificação incorreta, aumento de custos não repassados ao preço, descontos excessivos, impostos calculados de forma inadequada, comissões elevadas, fretes, taxas financeiras ou custos dos canais de venda que não foram considerados na formação do preço.
Outro problema frequente é avaliar apenas o faturamento total e não analisar a margem de contribuição e a rentabilidade individual de cada produto, serviço, cliente ou canal de venda.
Uma análise de custos e precificação permite identificar quais operações efetivamente contribuem para o resultado da empresa e quais precisam ter preços, custos ou condições comerciais revisados.
Esse problema pode ocorrer por precificação incorreta, aumento de custos não repassados ao preço, descontos excessivos, impostos calculados de forma inadequada, comissões elevadas, fretes, taxas financeiras ou custos dos canais de venda que não foram considerados na formação do preço.
Outro problema frequente é avaliar apenas o faturamento total e não analisar a margem de contribuição e a rentabilidade individual de cada produto, serviço, cliente ou canal de venda.
Uma análise de custos e precificação permite identificar quais operações efetivamente contribuem para o resultado da empresa e quais precisam ter preços, custos ou condições comerciais revisados.
3. Qual a diferença entre markup, margem de contribuição e margem de lucro?
Markup, Margem de Contribuição e Margem de Lucro são conceitos diferentes e não devem ser tratados como se fossem o mesmo indicador.
O Markup é um índice utilizado na formação do preço de venda. Ele pode considerar impostos, comissões, despesas variáveis, custos e a margem desejada para chegar ao preço final.
A margem de contribuição representa quanto sobra da receita de uma venda após a dedução dos custos e despesas variáveis relacionados àquela operação. Esse valor contribui para pagar as despesas fixas da empresa e posteriormente gerar lucro.
Já a margem de lucro representa o resultado obtido pela empresa depois de considerar os custos e despesas que compõem sua operação, conforme o critério de análise utilizado.
Confundir markup com margem de lucro pode levar a decisões erradas de precificação. Por isso, uma política de preços deve estabelecer claramente quais indicadores serão utilizados e como serão calculados.
O Markup é um índice utilizado na formação do preço de venda. Ele pode considerar impostos, comissões, despesas variáveis, custos e a margem desejada para chegar ao preço final.
A margem de contribuição representa quanto sobra da receita de uma venda após a dedução dos custos e despesas variáveis relacionados àquela operação. Esse valor contribui para pagar as despesas fixas da empresa e posteriormente gerar lucro.
Já a margem de lucro representa o resultado obtido pela empresa depois de considerar os custos e despesas que compõem sua operação, conforme o critério de análise utilizado.
Confundir markup com margem de lucro pode levar a decisões erradas de precificação. Por isso, uma política de preços deve estabelecer claramente quais indicadores serão utilizados e como serão calculados.
4. Como calcular o preço mínimo de venda e o desconto máximo que posso conceder?
O preço mínimo de venda depende da estrutura de custos e da estratégia da empresa.
Para calculá-lo corretamente, é necessário considerar o custo do produto ou serviço, impostos, comissões, taxas financeiras, fretes, despesas variáveis e a margem mínima de contribuição necessária para que a operação continue economicamente viável.
A partir dessa estrutura também é possível criar diferentes níveis de preço, como preço ideal, preço comercial, preço mínimo autorizado e limites de desconto por produto, cliente, vendedor ou canal de venda.
Essa metodologia evita que vendedores concedam descontos sem conhecer o impacto sobre a margem e permite que a diretoria estabeleça regras comerciais mais claras.
A Trilha Consultoria e Auditoria pode desenvolver calculadoras de precificação e simulação de margens para apoiar a equipe comercial na tomada de decisão antes da aprovação de preços e descontos.
Para calculá-lo corretamente, é necessário considerar o custo do produto ou serviço, impostos, comissões, taxas financeiras, fretes, despesas variáveis e a margem mínima de contribuição necessária para que a operação continue economicamente viável.
A partir dessa estrutura também é possível criar diferentes níveis de preço, como preço ideal, preço comercial, preço mínimo autorizado e limites de desconto por produto, cliente, vendedor ou canal de venda.
Essa metodologia evita que vendedores concedam descontos sem conhecer o impacto sobre a margem e permite que a diretoria estabeleça regras comerciais mais claras.
A Trilha Consultoria e Auditoria pode desenvolver calculadoras de precificação e simulação de margens para apoiar a equipe comercial na tomada de decisão antes da aprovação de preços e descontos.
5. Como precificar produtos vendidos em diferentes canais, como loja própria, representantes, e-commerce e marketplaces?
O mesmo produto pode apresentar rentabilidades completamente diferentes dependendo do canal de venda.
Uma venda realizada por representante comercial pode ter comissão. Um marketplace pode cobrar comissão sobre a venda, tarifas, custos logísticos, fretes, publicidade e outras taxas. O e-commerce próprio pode envolver custos de meios de pagamento, aquisição de clientes, plataforma e logística.
Por isso, utilizar um único preço ou uma única margem para todos os canais pode gerar distorções importantes.
A formação do preço de venda deve considerar os custos específicos de cada canal e permitir a comparação da margem de contribuição e rentabilidade entre venda direta, atacado, varejo, representantes, distribuidores, e-commerce e marketplaces.
A Trilha Consultoria e Auditoria desenvolve modelos de custos e precificação capazes de comparar diferentes canais, produtos e cenários, permitindo que empresários e diretores definam preços e políticas comerciais com maior segurança.
Uma venda realizada por representante comercial pode ter comissão. Um marketplace pode cobrar comissão sobre a venda, tarifas, custos logísticos, fretes, publicidade e outras taxas. O e-commerce próprio pode envolver custos de meios de pagamento, aquisição de clientes, plataforma e logística.
Por isso, utilizar um único preço ou uma única margem para todos os canais pode gerar distorções importantes.
A formação do preço de venda deve considerar os custos específicos de cada canal e permitir a comparação da margem de contribuição e rentabilidade entre venda direta, atacado, varejo, representantes, distribuidores, e-commerce e marketplaces.
A Trilha Consultoria e Auditoria desenvolve modelos de custos e precificação capazes de comparar diferentes canais, produtos e cenários, permitindo que empresários e diretores definam preços e políticas comerciais com maior segurança.
6. Como um projeto de Custos e Precificação pode ajudar sua empresa?
Um projeto de custos e formação do preço de venda pode ajudar a empresa a identificar:
Precisa revisar os preços, margens ou custos da sua empresa? Solicite um diagnóstico e avalie se sua atual formação do preço de venda está realmente contribuindo para a lucratividade do negócio.
- O custo real de cada produto ou serviço;
- A margem de contribuição por produto, serviço, cliente ou canal;
- O preço mínimo e o preço ideal de venda;
- A rentabilidade do portfólio;
- Os produtos que mais contribuem para o resultado;
- Produtos com margem insuficiente ou negativa;
- O impacto de impostos, comissões, fretes e taxas;
- Limites seguros para descontos comerciais;
- Diferenças de rentabilidade entre canais de venda;
- O ponto de equilíbrio da operação;
- Os efeitos de alterações de custos e preços sobre o lucro;
- Oportunidades para melhorar margem e lucratividade.
Precisa revisar os preços, margens ou custos da sua empresa? Solicite um diagnóstico e avalie se sua atual formação do preço de venda está realmente contribuindo para a lucratividade do negócio.
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